논문명 : 글로벌 전시주최자의 국제화 전략에 관한 연구: 영국 UBM 사례를 중심으로
저자 : 김봉석
게재지명 : EU학연구
핵심어 : 글로벌 전시주최자, 자원기반이론, 국제화전략, 해외 시장 진입 전략, UBM 사례연구
초록 :
본 연구의 목적은 전시주최자의 국제화 전략 달성을 위해 유⋅무형의 자원과 역량이 기업
의 경쟁우위를 확보 하는데 주요한 영향을 끼친다는 관점인 자원기반이론(Resource-Based
Theory)을 바탕으로 글로벌 전시주최자의 국제화 전략을 살펴보고 사례 분석을 통해 시사
점을 제시하고자 하였다.
본 연구의 목적을 이루기 위해 글로벌 전시주최자의 사례 연구를 진행하였으며, 최근 미국
시장에서 M&A를 비롯하여 다양한 국제화 전략을 살펴볼 수 있는 글로벌 민간기업인 UBM
을 사례연구 대상으로 하였다.
사례 연구 결과 UBM의 국제화 전략에 영향을 미치는 자원은 유형자원과 무형자원으로
구분되며, 국제화에 영향을 미치는 대표적인 해외시장 진입전략으로 인수와 합병(M&A), 전
략적 제휴, 프랜차이징과 같은 방식의 전략을 추진하고 있었다. 또한, 전시주최자의 자원은 국제화 전략에 영향을 미치기 때문에 글로벌 전시주최자의 자원과 해외시장 진입 전략을 통
해 국제화 성과를 극대화할 수 있는 것으로 나타났다.
이 연구를 통해 해외시장을 진입하고자 하는 전시주최자들에게 글로벌 전시주최자의 국
제화 전략에 대한 정보를 제공함으로써 국제화 전략을 세우는데 있어 실질적인 도움을 주고,
한국의 전시주최자들의 역량이 제고됨에 따라 한국 전시산업의 성장에 기여하고자 한다.
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