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[김봉석] 전시주최자의 해외진출 전략 연구: 독일과 영국 전시주최자의 해외진출 사례를 중심으로 |
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YunYun |
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19-05-30 20:55 |
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논문명 : 전시주최자의 해외진출 전략 연구: 독일과 영국 전시주최자의 해외진출 사례를 중심으로
저자(참여인력명) : 김봉석
게재지명 : 경상논총
핵심어 : 전시회, 전시주최자, 해외진출, 인수합병, 전략적 제휴, 합작투자, 프랜차이징, 독일, 영국
초록
본 연구의 목적은 전시산업의 글로벌화를 위한 전시주최자들의 해외진출 방법을 파악하고 이를 위한 전략을 제시하고자 한다. 유럽과 미국 등 전시 선진국은 물론 아시아 각 국에서는 전시산업 육성을 위한 보다 과감한 발상의 전환을 도모하고 있다. 이에 따라 국내 전시산업의 글로벌화를 위한 전략적 접근의 일환으로 국내 전시주최자들의 해외진출 확대를 위한 보다 적극적인 노력이 필요한 시점이다.
따라서 본 연구에서는 해외진출 경험을 갖고 있는 국내 전시주최자의 관점에서 해외진출시 필요한 요소들을 알아보고 향후 국내 전시주최자들이 해외에서 주관전시회 개최 시 적절한 진출 방법을 파악하고자 한다. 또한 이를 토대로 국내 전시주최자들의 해외진출 방안을 마련하고 전략 수립 시 활용에 도움을 주고자 그에 따르는 각종 시사점을 도출하는데 연구의 의의가 있다. 독일과 영국의 주최자들의 사례를 통한 연구의 결과는 다음과 같다.
첫째, 해외진출에 관한 이론적 고찰을 통해 전시주최자의 해외진출을 위한 일반적인 진출방법 들을 파악하였다. 대표적인 진출방법은 정부의 지원을 통한 진출방법, 인수합병(M&A)을 통한 진출방법, 전략적 제휴(strategic alliance)를 통한 시장 진출방법, 합작투자(Joint venture)를 통한 진출방법, 프랜차이징(franchising)을 통한 시장 진입 등을 들 수 있다. 둘째, 이러한 진출방법을 세계적으로 전시산업을 이끌어가고 있는 독일과 영국의 해외진출 사례 연구를 통해 전시주최자의 해외진출 전략을 확인하였다. 셋째, 독일과 영국 전시주최자의 해외진출과 관련한 사례를 통하여 해외진출 유형을 정립하고, 이를 바탕으로 국내 전시주최자들의 해외진출 전략을 도출하고 이를 통한 시사점 및 향후 국제화 방향을 제시하였다. 특히 정부 차원의 단계별 지원전략과 전시주최자의 진출방법에 대한 시사점을 제시하였다.
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